你的產(chǎn)品沒有一炮而紅，后面該怎么辦？
發(fā)表日期：2015-12-30 08:39:33?? 文章編輯：admin ?? 瀏覽次數(shù)：265
宜興網(wǎng)站設(shè)計(jì):有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是產(chǎn)品一登場就能夠得到APPSTORE的推薦，迅速在app榜單上占據(jù)一席之地，未來能看得見一片光明。但對我做的往來而言面臨的是另一個(gè)問題，當(dāng)產(chǎn)品的第一個(gè)版本未能取得預(yù)期的市場反應(yīng)，第一炮沒打響后面應(yīng)該怎么做？
我覺得這會(huì)是一個(gè)比較有意思的課題，是往來目前面對的，應(yīng)該也會(huì)是絕對的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者會(huì)碰到的實(shí)實(shí)在在的一個(gè)問題。所以讓我們一起聊聊這個(gè)話題。
一炮沒紅看上去大家都能理解，不算什么大問題，但實(shí)際上可能會(huì)讓創(chuàng)業(yè)進(jìn)入一個(gè)很敏感、尷尬的局面：產(chǎn)品不能從市場獲得支持和收入，數(shù)據(jù)也無法支持從資本市場獲得更多支持，原本的投入看起來更像是包袱而不是資產(chǎn)…一炮不紅從此一蹶不振、甚至就此完蛋大吉的創(chuàng)業(yè)公司的比例我想應(yīng)該不會(huì)低于80%！
這個(gè)很簡略了解：創(chuàng)業(yè)者的資本有限，假如第一炮、趁熱打鐵還搞不定，就會(huì)呈現(xiàn)“二而衰、三而竭”的窘境！這很嚴(yán)酷，看上去你僅僅小小的絆了個(gè)跟頭，但卻直接要了你的小命！
好吧，創(chuàng)業(yè)即是這么嚴(yán)酷！但客觀上一定會(huì)有90%以上的創(chuàng)業(yè)者是不能一炮而紅的，假如、假如不幸，你成了其間一員，你要怎么辦？
來往就不幸中槍啦！
來往科技成立于2014年10月，11月取得天使出資開端運(yùn)營，和一切草創(chuàng)公司相同，通過三個(gè)月擺布的開發(fā)，來往上線了第一個(gè)版別的商品，但通過小范圍的推行的成果令人絕望，用戶的留存率十分低，活潑用戶簡直全部都是公司內(nèi)部職工和親朋，第一炮，咱們沒紅！
在寫這篇文章之前，我并沒有能夠完全了解這件工作的嚴(yán)酷性，是的，這應(yīng)該是一件聯(lián)系生死存亡的嚴(yán)峻時(shí)刻，咱們有必要馬上有對于性的反應(yīng)！
第一個(gè)要問的是咱們的方向有沒有疑問？根底邏輯有沒有疑問？這一點(diǎn)至關(guān)重要，假如咱們面對的不是一個(gè)實(shí)在的商場，不存在潛在用戶的實(shí)在需求，那么曩昔的盡力毫無價(jià)值，而將來的投入就更是一種糟蹋！
這是一個(gè)很考驗(yàn)人的疑問，很難客觀剖析去否定自個(gè)創(chuàng)辦公司的價(jià)值，但假如事實(shí)如此那就需求咱們有絕大的氣魄勇士斷腕，正如無秘的開創(chuàng)人依然關(guān)掉依然價(jià)值數(shù)億美金的公司所做的相同：咱們不能堅(jiān)持去做一件自個(gè)知道是沒有價(jià)值的事！
同樣，我也問了自個(gè)這個(gè)疑問，走運(yùn)的是，這個(gè)答案還像六個(gè)月前相同能夠讓我激動(dòng)萬分：禮尚來往體現(xiàn)的是咱們在交際活動(dòng)中關(guān)于對等支付的請求，是一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的根底交際原則。越是觸及越根底的社會(huì)規(guī)矩，這個(gè)商場的價(jià)值和空間就越大！
即使是一些十分準(zhǔn)確的工作，在過錯(cuò)的時(shí)刻點(diǎn)也很難成功，假如咱們的方向沒有疑問，那么咱們需求問自個(gè)，實(shí)際是不是恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇呢？
反詰來往，從B端商場來看，電商途徑現(xiàn)已成為瓶頸，簡直一切的公司都在尋覓新的傳達(dá)和出售途徑，交際電商是大勢所趨。而禮品天然的交際和商品的兩層特點(diǎn)，使之成為交際和電商交融的要害節(jié)點(diǎn)，在無窮的需求推進(jìn)下，來往處在交際電商迸發(fā)的風(fēng)口之上，這是準(zhǔn)確的時(shí)刻！
Ok，方向和機(jī)遇沒疑問，那就要好好仔細(xì)檢討一下到底犯了過錯(cuò)或者說那些方面做的不夠好，才致使了當(dāng)下的失利。
首要是團(tuán)隊(duì)，世界上的事都是人干的，所以過錯(cuò)也都是人犯的，任何運(yùn)營疑問都一定存在團(tuán)隊(duì)疑問！
比方來往，第一個(gè)期間的團(tuán)隊(duì)交流和團(tuán)隊(duì)建立的道路就存在很大的疑問，依照如今看來合理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的道路是：先構(gòu)建商品和技能團(tuán)隊(duì)、然后是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、然后是商場和PR有些，而來往過于良好的預(yù)期，致使了商場和PR有些先于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在商品和運(yùn)營還缺乏以支撐的情況下進(jìn)行了多個(gè)無效的商場協(xié)作，致使了資本的糟蹋，提高了公司本錢，糟蹋了名貴的彈藥；
其次，過錯(cuò)的道路致使了人員規(guī)劃的無效擴(kuò)張，來往在第三個(gè)月的時(shí)分人數(shù)達(dá)到了三十自個(gè)，人多了功率反而下降了，團(tuán)隊(duì)的習(xí)尚和個(gè)性都呈現(xiàn)了很不好的改變。這一點(diǎn)一切的創(chuàng)業(yè)者都需求警覺，一個(gè)和尚挑水吃是功率最高的，到兩個(gè)和尚抬水吃功率就降到了四分之一，到三個(gè)和尚沒水吃功率就無限趨近與零，終究只能是完蛋大吉。
第三是商品戰(zhàn)略的疑問，來往根據(jù)一個(gè)社會(huì)的底層規(guī)矩構(gòu)建了一個(gè)無窮的邏輯結(jié)構(gòu)，但卻沒能為用戶供給豐厚的場景，這一點(diǎn)其實(shí)是最喪命的，關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司而言，商品好才是真的好，好的商品能夠讓人忽略辦理、商場、運(yùn)營等方面的缺憾，但反之則不能。
一剖析嚇一大跳！怎么辦呢？
首要是團(tuán)隊(duì)調(diào)整，這應(yīng)該是最艱難的有些，我信任許多開創(chuàng)人都和我相同，十分害怕面對這種局勢。首要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成和成熟公司招聘不一樣，其間摻雜了十分多非商務(wù)的要素，人與人之間的聯(lián)系不僅僅簡略的上下級和搭檔的聯(lián)系，有著更多的情感要素。
但這一點(diǎn)我以為是最為要害的一步，一個(gè)開創(chuàng)人假如不能依據(jù)事務(wù)調(diào)整，雷厲風(fēng)行的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)調(diào)整，敗亡簡直不可避免。
做出這個(gè)決議很艱難，來往在曩昔一星期裁掉了一切我以為現(xiàn)在不是有必要的有些，減員超越一半，道理很簡略：假如繼續(xù)下去公司完蛋了，其實(shí)是糟蹋了咱們的時(shí)刻，分開了或許公司和自個(gè)都還有時(shí)機(jī)，留的青山在，不怕沒柴燒！
第二個(gè)艱難是團(tuán)隊(duì)調(diào)整以后的士氣調(diào)整，商品的體現(xiàn)多少現(xiàn)已影響了團(tuán)隊(duì)成員對公司愿景的判別，很多的減員會(huì)進(jìn)一步加大團(tuán)隊(duì)的悲觀心情和不安全感，這個(gè)時(shí)分就需求開創(chuàng)人和公司骨干成員能形成共同，與團(tuán)隊(duì)成員很多的團(tuán)體和一對一的交流，疾速的調(diào)整好團(tuán)隊(duì)的狀況，而且要敏捷在工作中表達(dá)出活躍的改變。
第三個(gè)艱難仍是商品，商品呈現(xiàn)的是質(zhì)量疑問仍是邏輯疑問？質(zhì)量疑問的話需求咱們修改好質(zhì)量不合格的有些，而邏輯疑問則簡直即是請求推到重來！關(guān)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，商品即是自個(gè)的孩子，從情感上很難供認(rèn)商品呈現(xiàn)了邏輯疑問。因而咱們需求首要假定商品呈現(xiàn)的是邏輯過錯(cuò)，從最根底的原點(diǎn)來從頭推演商品。這個(gè)進(jìn)程開端很苦楚，但價(jià)值很少，當(dāng)咱們從零開端推演咱們的商品時(shí)，更多令人興奮的點(diǎn)不斷呈現(xiàn)，商品邏輯重構(gòu)的進(jìn)程簡直即是團(tuán)隊(duì)決心重構(gòu)的進(jìn)程！
第四個(gè)艱難是資金，當(dāng)你推翻自個(gè)，重頭來過，需求的資金量倍增，但這個(gè)時(shí)分取得新的出資的時(shí)機(jī)很渺茫，而之前的出資人也會(huì)變得愈加慎重，你會(huì)很苦楚的發(fā)現(xiàn)，你擁有比項(xiàng)目開端前非常好的商品計(jì)劃和運(yùn)營思路，但你缺沒有之前那么多的資金去實(shí)施它！
尋覓新融資和游說老股東增資是一個(gè)方法，但你還需求想想有什么方法快點(diǎn)賺錢來養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。
關(guān)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，既要能夠發(fā)現(xiàn)缺乏，也要能夠盤點(diǎn)自個(gè)的資本，找出有價(jià)值的有些。當(dāng)咱們盤點(diǎn)來往的家底時(shí)，發(fā)現(xiàn)之前研發(fā)有些人數(shù)上規(guī)劃客觀上為來往留下了一個(gè)規(guī)劃超越大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的根底底層架構(gòu)，這使得咱們具備疾速開發(fā)更具對于性的小商品并疾速投入運(yùn)營獲取收入來歷的能力！根據(jù)來往禮品贈(zèng)送的根底功用，咱們開宣布一款對于創(chuàng)業(yè)公司給職工贈(zèng)送小禮品的小使用微福利，現(xiàn)在現(xiàn)已進(jìn)入內(nèi)部測試期間，這種邏輯簡略、對于性極強(qiáng)的商品將確保來往一向能夠有能夠投入運(yùn)營的商品來確保收入！
別的，來往的商場有些也留下了有價(jià)值的“遺產(chǎn)”，與主動(dòng)售貨機(jī)廠商友禮匯協(xié)作的第一臺(tái)具有許愿功用的主動(dòng)售貨機(jī)已在北京靈境胡同上線，這個(gè)方式將主動(dòng)售貨機(jī)的功用從售賣飲料轉(zhuǎn)變?yōu)閷嬃献鳛橘?zèng)品的互動(dòng)媒體平臺(tái)，正在源源不斷的為來往供給用戶和根底收入。
Ok，這篇文章并不是一篇分享成功經(jīng)驗(yàn)的勉勵(lì)文章，而更挨近創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的日記有些，對于來往面對的“一炮不紅”的局勢，咱們做了一些動(dòng)作，咱們也期望這些動(dòng)作是對的，并能夠?yàn)楦嗝鎸蛯砻鎸@種情況的創(chuàng)業(yè)者供給一點(diǎn)參閱！
博路網(wǎng)絡(luò)是一家專業(yè)的宜興網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司， 以領(lǐng)先的設(shè)計(jì)水平和技術(shù)實(shí)力，打造行業(yè)品牌、樹立企業(yè)形象，為客戶提供網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、SEO網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站制作、主機(jī)域名郵箱、樣本設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、網(wǎng)站改版、手機(jī)網(wǎng)站、微網(wǎng)站等服務(wù)。博路網(wǎng)絡(luò)始終以務(wù)實(shí)、誠信為根本，不斷創(chuàng)新和提高建站品質(zhì)，通過對領(lǐng)先技術(shù)的掌握、對創(chuàng)意設(shè)計(jì)的研究、對客戶形象的視覺傳遞、對應(yīng)用系統(tǒng)的完美結(jié)合，為客戶提供更好的一站式互聯(lián)網(wǎng)解決方案，以客戶的口碑塑造資源品牌，攜手廣大客戶，共同發(fā)展進(jìn)步。
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第一步，首要要從頭判別咱們創(chuàng)業(yè)方向是不是有錯(cuò)；
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第二個(gè)疑問是如今是不是是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻去做這件事；
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