許多人在做百度推廣或者網(wǎng)站優(yōu)化的時(shí)候，想必都會(huì)糾結(jié)這樣的問(wèn)題：這個(gè)詞很熱門，在百度上能不能上首頁(yè)，適不適合我做？或者：這個(gè)詞很精準(zhǔn)，但是流量很少，我要不要做這個(gè)詞？
何為精準(zhǔn)？精準(zhǔn)就是您能直接通過(guò)搜索詞來(lái)判斷出用戶的搜索意圖。從這個(gè)角度來(lái)看，大詞必然是不精準(zhǔn)的。比如：網(wǎng)站設(shè)計(jì)

    我們可以看到，這個(gè)詞熱度相當(dāng)高。但我們可以試著猜一下，用戶搜索這樣的詞是為了什么？也許他是想了解怎么去網(wǎng)站設(shè)計(jì)，也許他想了解有哪些公司從事網(wǎng)站建設(shè)，也許他想知道網(wǎng)站建設(shè)策劃方案怎么寫

    還在看下百度指數(shù)怎么樣？搜索量高嗎？然而，長(zhǎng)尾詞就必然精準(zhǔn)嗎？我們來(lái)看一個(gè)詞：網(wǎng)頁(yè)制作與網(wǎng)站設(shè)計(jì)。第一看，這個(gè)詞很能反映出客戶的搜索意向啊，你看，這個(gè)詞明白地反映出要做網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。可是，現(xiàn)實(shí)真的是這樣嗎？

    各位可以看到，搜索結(jié)果的前幾個(gè)是比較資深的行業(yè)網(wǎng)站，是教別人如何做網(wǎng)站,如何設(shè)計(jì)網(wǎng)站的。我們想一想搜索引擎的作用是什么？是將質(zhì)量高的網(wǎng)站最先呈現(xiàn)出來(lái)，這樣用戶就能很快通過(guò)搜索引擎找到他們需要的東西了。說(shuō)白了，就是幫助用戶快速找到他們想要看的東西。
如果我們是一家提供網(wǎng)站設(shè)計(jì)服務(wù)的公司，在百度推廣投放了這樣的詞，會(huì)有效果嗎？

    再來(lái)舉幾個(gè)例子：
"QQ"這個(gè)詞的搜索意圖是什么？
QQ的知名度不需多說(shuō)。QQ是干什么的，對(duì)于搜索這個(gè)詞的用戶來(lái)說(shuō)也不陌生。那為何他們要搜索這個(gè)詞，想必99%的人是想通過(guò)搜索這個(gè)詞，直接進(jìn)入QQ網(wǎng)站而已。也就是說(shuō)，用戶通過(guò)搜索來(lái)找到想要訪問(wèn)的網(wǎng)站。他們希望搜索引擎告訴自己，QQ網(wǎng)如何訪問(wèn)。

    搜索我們公司的品牌名："博路網(wǎng)絡(luò)"的意圖是什么？
一般來(lái)說(shuō)，搜索這樣一個(gè)詞的意圖有很多，比如：博路網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站是什么？我想了解一下，看下他們的做網(wǎng)站實(shí)力，宜興做網(wǎng)站的價(jià)格，是否我們宜興公司的網(wǎng)站是否要在他們家做。一個(gè)是求職者在想找一份網(wǎng)站設(shè)計(jì)或者美工的工作，面試前先了解一下公司的基本情況。又比如，朋友介紹博路網(wǎng)絡(luò)做網(wǎng)站不錯(cuò)，價(jià)們也不錯(cuò)，我得先了解下他們，所以事先也得搜索下。他們的共同點(diǎn)是，希望了解并收集到一定的信息。

    "冬天什么盆栽好養(yǎng)"的搜索意圖是什么？
這個(gè)詞的搜索意圖一般比較單純，除開(kāi)有部分用戶以收集信息為目的而進(jìn)行搜索，其他的大部分用戶是帶著想在冬天買個(gè)好養(yǎng)盆栽來(lái)養(yǎng)養(yǎng)。他們?cè)谒阉鬟@個(gè)詞以后，很可能會(huì)在比較短的時(shí)間內(nèi)做出自己想買什么盆栽。

    看透關(guān)鍵詞背后的搜索意圖對(duì)百度推廣來(lái)說(shuō)有什么用呢？
如果我們的網(wǎng)站是一個(gè)流量站，在進(jìn)行百度關(guān)鍵詞推廣的時(shí)候，應(yīng)該加入一些比較大的詞。即多選擇一些信息收集型的搜索詞進(jìn)行投放。
如果我們的網(wǎng)站是企業(yè)站，怎么辦呢？我的建議是，在保證精準(zhǔn)的前提下最大限度地獲取流量。即多選擇一些帶著成交目的的詞進(jìn)行投放，然后對(duì)已經(jīng)有成交轉(zhuǎn)化的詞進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控優(yōu)化。

    如果我們還想兼顧地塑造自己的品牌，那我們應(yīng)針對(duì)自己的品牌詞進(jìn)行優(yōu)化和推廣，力爭(zhēng)把這個(gè)詞打造成網(wǎng)民用來(lái)找到你的詞。

    還是以我們的企業(yè)站為例說(shuō)說(shuō)吧。既然是企業(yè)站，我們最主要的目的就是引進(jìn)客戶然后成交。前期我們已經(jīng)在百度推廣的賬戶里添加了一批詞，并有針對(duì)性地進(jìn)行了優(yōu)化。這其中的工作重點(diǎn)就是監(jiān)控并優(yōu)化有轉(zhuǎn)化的詞。也就是說(shuō)，要弄明白成交的客戶從那些詞進(jìn)來(lái)的，成交金額有多少。期間我發(fā)現(xiàn)，"無(wú)錫網(wǎng)絡(luò)公司"這個(gè)詞展點(diǎn)擊不多也不少，但就是在宜興地區(qū)沒(méi)成交。我先在銷售錦囊中查了一下，發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞熱門程序中等，1天日均搜索量100左右。


    但為什么沒(méi)有成交呢？我接著在百度統(tǒng)計(jì)中查詢這個(gè)詞，發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞過(guò)來(lái)的訪客，停留時(shí)長(zhǎng)很低，跳出率很高。同時(shí)我發(fā)現(xiàn)還有很多其他品牌+網(wǎng)絡(luò)公司的組合詞--比如，無(wú)錫xxx網(wǎng)絡(luò)公司--也會(huì)被展現(xiàn)和點(diǎn)擊。看到這里我就完全明白了，用戶搜索"無(wú)錫網(wǎng)絡(luò)公司"這個(gè)詞多數(shù)是以信息收集為目的的，成交意向并不強(qiáng)烈。所以我果斷刪除了這個(gè)詞，避免了推廣費(fèi)用的繼續(xù)浪費(fèi)而選擇范圍更小的詞：宜興網(wǎng)絡(luò)公司。

    以上的例子是我們實(shí)際做網(wǎng)站時(shí)碰到的一些總結(jié)。各位客戶在投放百度推廣時(shí)，一定要考慮到自己的實(shí)際情況，結(jié)合前文中的總結(jié)，摸索出最適合自己企業(yè)的投放關(guān)鍵詞才是王道！